隨著ERP越來越被中國廣大的企業(yè)所接受，加上政府的引導、搭臺，媒體和新聞的報道，ERP在中國逐漸成為熱點。其中有正面的報道，也有負面的消息，還有對ERP知識的介紹，這在往年是少見的。

　　在ERP熱潮中，我們也聽到了很多不同的聲音。例如：極低的實施成功率、客戶的投訴和索賠、ERP良藥還是毒藥、ERP廠商的新陳代謝等等。但值得注意的一點是，我們不能只看結(jié)果，而要看過程，并分析其原因，這對以后ERP在中國的發(fā)展非常關鍵。相信大家都聽說過丑小鴨的故事，我們發(fā)現(xiàn)ERP在中國正像一只安徒生筆下的丑小鴨！

　　丑小鴨是一只天鵝蛋孵出來的，本是一只小天鵝，但一開始大家都認為它是一只很丑的小鴨子，同樣，ERP本是幫助企業(yè)提高國際競爭力的一劑良藥，但現(xiàn)在有些人認為它是中國企業(yè)的毒藥。我們可以分析比較而后找出丑小鴨與ERP的共同之處：鴨媽媽孵丑小鴨的時間特別長，而ERP見到成效的周期也很長；鴨兄弟鴨姐妹認為丑小鴨長得跟它們不一樣，很丑，而一些習慣了紙張和手工作業(yè)的企業(yè)員工認為ERP跟他們的工作習慣和業(yè)務流程不同，因而ERP不好用；貓和母雞認為丑小鴨應該會拱起背喵喵叫或者會下蛋，否則就是沒用的，而一些企業(yè)認為買了ERP就能自然而然產(chǎn)生效益，否則就是ERP不好。

　　ERP在中國之所以成了丑小鴨，我們總結(jié)為六大因素：

　　1、期望值因素

　　企業(yè)不能要求ERP做到實際無法做到的事情，公小鴨是不會生蛋的，ERP只是管理工具，不能完全代替人的管理；ERP不是買來就能發(fā)揮作用，關鍵要看人如何用他；ERP的成功需要軟件開發(fā)商、實施商與客戶共同努力和配合，軟件公司一方無法做出軟件實施成功的擔保。

　　2、時間因素

　　周期較長，短期不易見效，丑小鴨變成白天鵝也要有個成長過程；分步實施易見成效，一次到位可更好發(fā)揮ERP數(shù)據(jù)集成優(yōu)勢，二者相對而言，不同的企業(yè)應用不同策略；短期有熱情，時間一長容易失去耐心，造成半途而廢。

　　3、人的因素

　　實施因素很重要，牽涉到開發(fā)商、實施商、用戶的共同努力；有的人習慣于舊的紙張和手工作業(yè)方式，不愿學習，反對改善，對ERP實施造成很大障礙；ERP提高了企業(yè)內(nèi)部信息透明度，影響了某些部門、個人的局部利益，成為ERP的反對者；管理層對ERP實施給予充分支持，員工改變工作習慣，接受培訓，且軟件商量體裁衣，實施方加強培訓，是確保實施成功的重要因素。

　　4、風險因素

　　不知道ERP是否能夠成功實施，不知道ERP是否能夠產(chǎn)生效益，ERP系統(tǒng)出了錯誤是否影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，上ERP可能影響用戶其它資源的運用。

　　5、競爭因素

　　目前活躍在中國的ERP廠商主要有三方面：歐美、港臺、本地，軟件商的運作模式區(qū)分，不同的軟件各有所長，關鍵是看它是否適合于企業(yè)的自身情況，選型不好可導致實施不成功。

　　6、國情因素

　　中國的企業(yè)上ERP很多出于爭項目的慣性，為拿政府的錢而上ERP，無明確的實施目標，也缺乏各方的承諾和參與；ERP觀念在中國尚未完全普及，許多企業(yè)的管理者和員工對ERP一知半解，無法提供應有的承諾；在中國，有不少企業(yè)的電腦應用率較低，企業(yè)領導和員工不會用電腦，把ERP看成IT人員的事情。

　　丑小鴨歷盡艱辛才變成白天鵝，而ERP實施成功也要經(jīng)過艱難的磨練；丑小鴨其實本身就是小天鵝，只不過一開始不為人所知，連自己也不知道而已；而企業(yè)從開始上ERP之時起，就已邁上了成功的第一步，即使第一次實施遇到挫折，也為下一次的成功實施提供了寶貴經(jīng)驗；丑小鴨何時變成白天鵝取決于人們?nèi)绾味�義白天鵝：天鵝蛋生的，能飛，自己知道，別人知道……ERP何時成功取決于ERP實施的預定目標是否實現(xiàn)。

　　保證ERP實施成功的關鍵還在于人的承諾。企業(yè)管理者的承諾是理解、支持和推動ERP實施；企業(yè)員工的承諾是經(jīng)過學習和培訓，轉(zhuǎn)變原有工作模式，適應新的業(yè)務模式，軟件開發(fā)商的承諾是提供量體裁衣的解決方案，實施顧問的承諾是提供充分的培訓，進行有效的溝通。

　　丑小鴨成為白天鵝的必要條件，也即ERP成功實施的必要條件主要有：

　　1、堅持下去

　　丑小鴨一生下來就遇到種種的歧視和折磨，如果不堅持下去就無法變成白天鵝；ERP的發(fā)展道路也充滿了障礙和阻力，企業(yè)員工的抱怨，媒體的非議，企業(yè)管理者的動搖，很容易半途而廢；企業(yè)管理者的信念決定了ERP能否堅持下去。

　　2、見到成效

　　ERP實施能否見到成效也是ERP能否堅持下去的關鍵因素之一。見到成效能夠鼓舞軍心，見不到成效容易使企業(yè)放棄。

　　3、不斷改善

　　ERP需要持續(xù)地改善企業(yè)管理，同時ERP自身也需要不斷地完善與改進。

　　4、減少風險

　　丑小鴨經(jīng)歷過很多風險（鴨媽媽可能放棄孵它，可能被獵犬吃掉，可能被凍死，等等），ERP實施過程中也會遇到許多風險，必須要有效地控制和減少風險才能取得成功。