近年來(lái)，伴隨著高漲的信息化浪潮，企業(yè)信息化管理、電子政務(wù)及電子商務(wù)的步伐也相應(yīng)加快，ERP的應(yīng)用范圍迅速?gòu)闹圃鞓I(yè)擴(kuò)展到第二、第三產(chǎn)業(yè)，應(yīng)用效果也得到了顯著提高。引入ERP、實(shí)施ERP，幾乎成為各行業(yè)、各企業(yè)追捧的時(shí)尚。

　　值得注意的是，業(yè)內(nèi)同時(shí)流行著一種“U型理論”。企業(yè)在實(shí)施ERP之前總是表現(xiàn)積極，預(yù)期值很高，沒(méi)有考慮到實(shí)施過(guò)程中可能遇到的各種困難。一旦真正進(jìn)行實(shí)施，出現(xiàn)與預(yù)期效果的偏差，企業(yè)的期望值就會(huì)相應(yīng)下降，跌至谷底，但是通過(guò)廠商和客戶(hù)的積極溝通與交流，客戶(hù)回歸理性，同時(shí)廠商能夠提出具體的解決方案，企業(yè)又開(kāi)始支持ERP的實(shí)施，對(duì)實(shí)施ERP表現(xiàn)得相當(dāng)有信心，期望值相應(yīng)調(diào)高。研究發(fā)現(xiàn)，U型曲線(xiàn)谷底的臨界點(diǎn)成為眾多企業(yè)在實(shí)施ERP過(guò)程中很難繞開(kāi)的一個(gè)坎。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一條U型曲線(xiàn)呢？除了客戶(hù)對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)尚不完全成熟和理性外，浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王興山認(rèn)為，關(guān)鍵原因在于ERP廠商自己對(duì)ERP還沒(méi)有一個(gè)成熟的認(rèn)識(shí)和研究，而軟件廠商對(duì)ERP的推廣還存在著許多非理性的問(wèn)題。

　　令人擔(dān)憂(yōu)的是，目前由于部分ERP廠商在培育市場(chǎng)時(shí)急功近利，從理念和實(shí)際上都存在許多的誤導(dǎo)。“中國(guó)的概念太多了，有創(chuàng)新大多是在概念上創(chuàng)新，并沒(méi)有很大的實(shí)質(zhì)上的改變，”浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王興山憂(yōu)慮地說(shuō)，“字母太多，把客戶(hù)搞糊涂了�！�

　　“在管理軟件應(yīng)用領(lǐng)域，用一套系統(tǒng)、一個(gè)產(chǎn)品無(wú)法解決所有行業(yè)的管理問(wèn)題”。為此浪潮堅(jiān)持“立足于高端，專(zhuān)注于行業(yè)”的原則，在國(guó)內(nèi)率先推行“分行業(yè)ERP”策略。

　　“ERP一定是分行業(yè)的ERP，ERP的前置定語(yǔ)是‘分行業(yè)’�！蓖跖d山堅(jiān)定地說(shuō)。

　　通過(guò)實(shí)施分行業(yè)開(kāi)發(fā)ERP策略，浪潮與行業(yè)龍頭企業(yè)合作，提煉通用需求和精華，推出了通用型、標(biāo)準(zhǔn)化的最新產(chǎn)品，即支持集中管理的集團(tuán)企業(yè)管理軟件GSV3.0、精細(xì)完整的大中型企業(yè)管理軟件PSV9.0、靈活易用的中小企業(yè)管理軟件Ex-press，從而在此基礎(chǔ)上為眾多的行業(yè)、企業(yè)提供了個(gè)性化的定制服務(wù)。

　　同時(shí)，為解決分行業(yè)與通用性矛盾，浪潮提出了獨(dú)特的“631X業(yè)務(wù)模式”，通用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品占六成，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品占三成，無(wú)法避免的二次開(kāi)發(fā)“個(gè)性化”只占一成，X是與合作伙伴合作的部分。這種業(yè)務(wù)模式既有效地解決了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與個(gè)性化需求之間的矛盾，又成功解決了通用性與行業(yè)性之間的矛盾。

　　一位長(zhǎng)期關(guān)注浪潮ERP事業(yè)發(fā)展的投資人員評(píng)價(jià)：浪潮通過(guò)SCB(戰(zhàn)略性客戶(hù)擁有量)戰(zhàn)略的推行，找到了企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，建立起夯實(shí)龐大的戰(zhàn)略性客戶(hù)群基礎(chǔ)；通過(guò)CCD(CustomerCollaborativeDevel-opment)研發(fā)前移模式，將產(chǎn)品需求分析和產(chǎn)品創(chuàng)新工作向客戶(hù)一線(xiàn)前移。浪潮在不斷沉淀共性需求、擴(kuò)大產(chǎn)品功能的同時(shí)，不斷深挖行業(yè)需求，做深行業(yè)產(chǎn)品，更全面地滿(mǎn)足了行業(yè)的個(gè)性化需求，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度。浪潮用創(chuàng)新的中國(guó)式智慧在不斷完善國(guó)際化的管理理念。